Австралия приняла закон о ставках, запрещающий выплату комиссионных партнерам

Австралия одобрила широкий пакет реформ в сфере азартных игр, который изменяет порядок рекламирования операторами ставок и привлечения клиентов. Новые правила также касаются партнерских комиссий, поощрений и выплат в адрес незаконных офшорных сайтов.

Одно из последних изменений в законодательстве касается порядка выплаты операторами вознаграждений партнёрам и собственному персоналу. В частности, будет запрещено начислять комиссионные, привязанные к активности клиентов.

Правительство добавило эту меру незадолго до того, как законопроект был одобрен парламентом 19 августа. Она касается вознаграждения, привязанного к результатам, при котором размер выплат зависит от поведения привлеченных клиентов после их привлечения.

Правило не запрещает сам по себе партнерский маркетинг

Утвержденный пакет реформ создает давление на коммерческие модели, основанные на активности игроков. Соглашения по модели RevShare являются одной из очевидных областей, затронутых этими изменениями, поскольку выплаты по ним могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от активности игроков.

Операторы также столкнутся с более строгими правилами в отношении поощрительных предложений. Прямой маркетинг с использованием бонусов запрещен в течение первых 14 дней после открытия клиентом счета. То же ограничение действует в течение трех месяцев после ухода клиента из BetStop и на неопределенный срок в отношении клиентов, которые были отнесены к группе риска получения вреда, связанного с азартными играми.

Реклама ставок на спорт теряет несколько крупных каналов

Законодательство вводит более широкий запрет на рекламу в период прямых спортивных трансляций. В период с 5:00 до 20:30 ограничения на рекламу ставок вступают в силу за 15 минут до начала соревнования и действуют до пяти минут после его окончания.

Количество рекламных роликов, посвященных ставкам, на телевидении будет ограничено тремя в час в течение одного и того же дневного временного интервала. Реклама ставок также будет ограничена во время трансляции детских программ. Спортсменам, знаменитостям и инфлюенсерам больше не будет разрешено рекламировать услуги по приему ставок.

Для онлайн-рекламы предусмотрен отдельный набор мер контроля. Платформы могут показывать рекламу азартных игр только авторизованным пользователям, достигшим совершеннолетия, у которых есть возможность отказаться от получения такой рекламы. ACMA также создаст национальный реестр отказа от рекламы азартных игр.

Блокировка платежей усиливает давление на офшорные сайты

В рамках реформы банкам и платежным системам отводится важная роль в борьбе с незаконным азартным бизнесом. Они смогут пресекать транзакции, связанные с указанными офшорными сервисами. Кроме того, ACMA получает более широкие полномочия по борьбе с сайтами, занимающимися незаконным азартным бизнесом, и инфраструктурой, обеспечивающей доступ к ним.

Большинство основных мер планируется ввести в действие с 1 января 2027 года. Исключение составляют действующие соглашения о спонсорстве в спорте. Правительство заявило, что действующие контракты будут соблюдаться, а это означает, что логотипы букмекерских компаний могут оставаться на спортивной форме или на спортивных объектах до истечения срока действия этих соглашений.

Последствия для рынка

Для лицензированных операторов реформа изменяет экономику привлечения клиентов сразу по нескольким направлениям. Объем рекламных площадей сокращается, кампании по прямому привлечению клиентов сталкиваются с новыми ограничениями, а комиссионные партнеров, привязанные к активности, исчезают. Поэтому партнерам, возможно, придется в большей степени полагаться на фиксированные коммерческие соглашения. В то же время блокировка платежей дает ACMA еще один способ оказать давление на офшорных конкурентов, вместо того чтобы полагаться в основном на ограничения доступа к веб-сайтам.