Зарплаты в iGaming 2026: 25 ролей в шести хабах

Уровень оплаты труда специалистов iGaming в ведущих центрах индустрии

5 ноя. 2026

В 2025 году зарплаты в iGaming выросли в среднем на 4,09% – самый высокий темп за три года, а у C-level – на 8,71%. При этом «средняя зарплата по отрасли» ничего не говорит о том, сколько стоит аффилиат-менеджер в Тбилиси против Лимассола или продакт в Варшаве против Мальты. 15M собрал публичные данные по 25 ролям в шести хабах, свёл их в одну таблицу и на одном примере показал, как налоговые режимы меняют остаток; аренду по хабам приводим рядом, в таблице 2. Ячейки без номера источника – оценка 15M.

Главное

По валовой зарплате разрыв между хабами по одной и той же роли достигает двух-трёх раз (по оценкам 15M) – между самым дорогим хабом (Дубай) и самым дешёвым (Тбилиси). Например, head of affiliates: AED 380–550 тыс. (около $104–150 тыс.), против $45–70 тыс. в Тбилиси, то есть примерно в 2,2 раза; junior affiliate manager – примерно в 2,7 раза. Мальта дороже Тбилиси примерно вдвое: head of affiliates на Мальте – €80–100 тыс. в год, в Тбилиси, по оценке 15M, $45–70 тыс. (при курсе около 1,15 USD за евро). Налоги перераспределяют этот разрыв неравномерно: относительно Варшавы и Лиссабона без льгот он сужается, относительно Тбилиси с плоской ставкой 20% – нет. Мальта берёт 15% с квалифицированных иностранцев от €65 тыс., Кипр не облагает 50% дохода при зарплате свыше €55 тыс., в Дубае подоходного налога нет;
Данных с источниками по ролям хватает только для Мальты – там есть Boston Link, FreeMalta (редакционные оценки) и объявления с вилками. По Лимассолу есть точечные цифры для комплаенса и разработки, по Варшаве и Лиссабону – только tech и продукт. По Тбилиси нашлись только два объявления на Djinni (SERM-специалист и senior affiliate manager в удалённом стартапе), чего недостаточно для вилок по ролям. По Дубаю iGaming-объявлений с зарплатой не нашлось. Поэтому около трёх четвертей таблицы – оценки (118 из 150 ячеек), и мы это маркируем;
Рост зарплат неравномерный. Pentasia фиксирует давление в tech, аналитике и продукте и стагнацию в поддержке; C-suite в 2025 году прибавил 8,71% до £206 тыс. в среднем. Для работодателя это означает, что бюджет 2027 года нельзя индексировать одной цифрой.

Откуда цифры и почему они не сходятся

Источники данных о зарплатах в iGaming и причины различий в оценках

Публичных данных о зарплатах в iGaming четыре типа, и у каждого свой изъян. Первый – обзоры рекрутеров. iGB Pentasia Salary Survey 2025 даёт отраслевую динамику: рост на 4,09% за год, самый высокий за три года; быстрее всего росли зарплаты управляющих директоров и C-suite (+8,71%); tech, аналитика и продукт тоже в числе выигравших, а поддержка стояла на месте. Boston Link в мальтийском обзоре за 2024 год насчитал рост на 5% против 11% пятью годами раньше и дал вилки по ролям: senior-разработчик €55–75 тыс., руководитель разработки до €100 тыс., менеджер по рискам и платежам €40–60 тыс., CEO – пакеты от €175 тыс. до более чем €300 тыс. Полные таблицы Pentasia по ролям за 2025 год закрыты для нас технически, поэтому в статье используем только сводные цифры.

Второй тип – справочники и агрегаторы. FreeMalta публикует вилки по 54 ролевым группам в iGaming и честно называет их «редакционными оценками, не проверенными независимо». Track360 в июле 2026 выпустил отчёт по аффилиат-менеджерам на основе объявлений за Q3 2025 – Q2 2026 и собственных данных сети: на Мальте менеджер с опытом 2–5 лет получает $52–72 тыс. базы, в «EU hubs» (Барселона, София, Варшава, Лимассол) – $50–70 тыс., то есть почти столько же, при этом восточноевропейские хабы, по тому же отчёту, «стоят на 20–30% дешевле Западной Европы за тот же функционал». Это расхождение внутри отчёта мы не сглаживали; для Варшавы и Тбилиси опираемся на второе утверждение. Levels.fyi даёт самоотчёты по tech- и продуктовым ролям в каждой из шести локаций.

Третий тип – объявления с указанной зарплатой. Их мало: в iGaming вилку чаще прячут за словом «competitive». Мы использовали только те объявления, которые открывались на момент проверки: Pentasia (Мальта), justjoin.it (LeoVegas в Варшаве), Landing.jobs (Лиссабон), Djinni. Четвёртый тип – государственная статистика: NSO на Мальте, CyStat, Geostat, GUS, INE. Она не про iGaming и служит контекстом; оценки по ролям на ней не строятся.

«We’ve reached a point where a bonus alone won’t seal the deal», – объясняет логику рынка управляющий директор Pentasia Аластер Клеланд («Мы дошли до точки, когда одним бонусом сделку не закрыть») [50]. По его словам, кандидаты хотят, чтобы работа вписывалась в жизнь, и выигрывают те работодатели, которые это слышат.

Таблица 1: 25 ролей в шести хабах

Все цифры – годовая база (без бонусов и NGR-схем) в валюте хаба, тысячи. Мальта, Лимассол, Лиссабон – gross в евро. Варшава – gross в злотых по трудовому договору (UoP); B2B-контракты в польском iGaming обычно выше по сумме, но без соцпакета. Тбилиси – доллары, как в большинстве объявлений; там работодатели часто называют net, это отмечено в методологии. Дубай – дирхамы, gross равен net. В ячейке с номером в скобках – источник из списка в конце; ячейка без номера – оценка 15M.

Роль	Мальта, € тыс.	Лимассол, € тыс.	Тбилиси, $ тыс.	Варшава, PLN тыс.	Лиссабон, € тыс.	Дубай, AED тыс.
Junior Affiliate Manager	22–32 [4][5]	20–28	12–18	84–120	22–30	120–180
Affiliate Manager	36–55 [4][9]	40–55	18–30	120–200	32–45	180–280
Senior Affiliate Manager	45–65 [4]	50–70	38–60	180–260	45–60	260–380
Head of Affiliates	80–100 [4]	70–100	45–70	250–350	65–90	380–550
SEO Specialist	30–42 [4]	28–40	15–30	100–160	28–40	150–240
Head of SEO	60–85	55–80	35–55	200–280	55–75	300–420
Media Buyer	35–55	32–50	18–36	120–200	30–45	180–300
CRM / Retention Manager	32–48 [4]	30–45	18–30	120–180	30–45	180–280
Head of CRM	65–90	60–85	35–50	220–300	55–75	330–450
Product Owner / Product Manager	38–80 [4]	45–75	30–50	180–370 [22]	45–65	300–420
Head of Product	70–110	80–120	50–75	300–400 [14]	70–100 [17]	430–600 [19]
Compliance Manager	45–60 [4]	60–80 [8]	25–40	150–220	40–60	250–380
MLRO / Head of AML	70–90 [4]	85–120 [8]	35–55	220–320	60–85	380–550
Payments / PSP Manager	40–60 [3][4]	40–60	25–40	150–220	40–55	250–380
Fraud & Payments Analyst	25–35 [4]	24–32	12–20	80–120	25–32	120–180
Senior Game / Backend Developer	55–75 [3][10]	70–90 [8][11]	GEL 91–165 [12]	284–378* [13][20]	50–67 [16][25]	220–420 [18]
Game Mathematician / Game Designer	34–70 [4]	40–65	25–45	150–250	35–55	250–380
BI / Data Analyst	35–55	35–55	20–35	120–180	35–50	200–300
Data Engineer	50–75	60–85	30–50	200–300	60–74 [25]	300–420
Account Manager (B2B-провайдер)	40–50 [4]	38–50	20–35	120–180	35–50	200–300
Key Account / VIP Manager	32–70 [4]	35–60	20–35	120–180	35–50	200–320
Business Development Manager	40–50 [4]	40–60	25–45	150–250	40–60	250–400
Head of Marketing / CMO	60–100 [4]	70–120	50–90	300–450	70–110	500–800
CTO	75–100 [4]	150–200 [8]	60–100	400–600	90–140	600–900
CEO / Managing Director	90–300+ [3][4]	150–250	80–150	500–900	120–200	800–1 500

Таблица 1. Годовая база, тысячи в валюте хаба, gross (Дубай — gross = net; Тбилиси — см. методологию). Ячейки с номером в скобках — из источника с этим номером; ячейки без номера — оценка 15M. * — B2B-вилки LeoVegas для senior backend (€5 494–7 325 в месяц), пересчитаны по ~4,3 PLN за евро; без соцпакета. Срез 05.11.2026. Источники: 3–5, 8–20, 22, 25.

Аффилиаты и маркетинг: Мальта как ориентир

Аффилиат-менеджер среднего уровня на Мальте стоит €36–55 тыс.: нижняя граница — из открытой вакансии Pentasia (hybrid, Нашшар, €36–55 тыс. «в зависимости от опыта»), верхняя совпадает с вилкой FreeMalta €40–55 тыс. Track360 в долларах даёт для Мальты $52–72 тыс. — при курсе около 1,15 USD за евро это примерно на 13–14% выше вилки FreeMalta. Причины — другая выборка (объявления и анализ сети Track360, опыт 2–5 лет) и конвертация по средним курсам второго квартала 2026 года. Head of affiliates на Мальте — €80–100 тыс. по FreeMalta и $92–128 тыс. по Track360, то есть здесь разницы почти нет. Junior-уровень на Мальте — €22–32 тыс.

Для Лимассола отдельной вилки по аффилиат-ролям мы не нашли: есть только общий диапазон Track360 для «EU hubs» ($50–70 тыс.), а страницы объявлений с цифрами на момент проверки не открывались. Поэтому кипрская колонка по маркетингу — оценка 15M, построенная от мальтийской. Поправку Kitalent (базовые зарплаты в Лимассоле на 15–25% ниже мальтийских) мы применили не полностью: по большинству ролей Лимассол у нас ниже Мальты на 6–11%, а по affiliate manager, senior affiliate manager и CMO — выше, поскольку Track360 ставит «EU hubs» почти вровень с Мальтой. На C-level разрыв меняет знак из-за режима non-dom. SEO и медиабаинг в публичных обзорах представлены хуже всего. FreeMalta даёт SEO-специалисту €30–42 тыс. на среднем уровне и €42–60 тыс. на senior; head of SEO, медиабайер и head of CRM во всех шести колонках — оценки 15M, выведенные от соседних ролей.

Тбилиси и Варшава — хабы для «рабочих» маркетинговых ролей. Для Тбилиси единственные проверенные ориентиры — статистика Geostat (средняя зарплата в стране 2 466 лари в месяц в IV квартале 2025, в ИТ и связи — 4 373 лари) и объявления на Djinni, где SERM-специалисту в гемблинг-проекте предлагают $700–900 в месяц. Senior affiliate manager в удалённом iGaming-стартапе с командой в Украине, Польше и Болгарии получает до $4 000 net в месяц (объявление не привязано к Тбилиси; используем его как ориентир для remote-ролей и как верхнюю границу нашей оценки для Тбилиси). По Варшаве Levels.fyi даёт маркетинговым ролям медиану PLN 140 тыс. в год по всем индустриям; наша оценка для аффилиат-менеджера в iGaming — PLN 120–200 тыс. gross.

Продукт, данные, разработка: где данных больше всего

Зарплаты технических и продуктовых специалистов в разных центрах iGaming

Tech — единственный блок, где по одной роли (Senior Game / Backend Developer) источники есть во всех шести колонках. Levels.fyi (самоотчёты, срез 5 ноября 2026): медиана total compensation разработчика на Мальте €54,7 тыс., на Кипре €71,6 тыс., в Лиссабоне €51,6 тыс., в Тбилиси 133,8 тыс. лари, senior в Варшаве PLN 358 тыс. (в остальных хабах медиана по всем уровням, поэтому Варшава в этом перечне выглядит дороже), в Дубае AED 312 тыс. Kitalent для Лимассола называет senior backend (Java или Go) €70–90 тыс. и DevOps €75–95 тыс. — и это выше мальтийских €55–75 тыс. у Boston Link, то есть по tech Кипр не «дешевле на 15–25%», а скорее дороже. Это главное расхождение между источниками, и мы его не сглаживали.

Варшавские вилки по iGaming видны напрямую: LeoVegas Mobile Gaming Group ищет senior backend-инженеров в платёжный, retention- и sports-домены за €5 494–7 325 в месяц на B2B, engineering manager — €5 265–8 447. В пересчёте на год это €66–88 тыс. и €63–101 тыс. — на уровне Мальты и Кипра, но на контракте без соцпакета. Продакт-оунер в Польше на трудовом договоре получает 15 000–19 500 PLN gross в месяц на среднем уровне и 22 000–30 800 на senior; медиана продакт-менеджера по Levels.fyi — PLN 325 тыс. в год.

Лиссабон по tech дешевле Варшавы в евро: senior Java-разработчик на Landing.jobs — €50–67 тыс., senior data engineer €60–74 тыс., data scientist €60–70 тыс. Продакт-менеджер по Levels.fyi — медиана €75,6 тыс., но выборка всего 17 человек. Дубай — самый дорогой по продуктовым ролям: медиана продакт-менеджера AED 430 тыс. (около €100 тыс.), тогда как разработчика AED 312 тыс. (около €75 тыс.) — на уровне Кипра. iGaming-объявлений с зарплатой по Дубаю мы не нашли, так что остальная колонка — оценка 15M, привязанная к медианам Levels.fyi; для Product Owner она ниже медианы продакт-менеджера, потому что медиана включает senior- и lead-уровни.

Комплаенс и платежи: Лимассол платит больше Мальты

Комплаенс — второй после tech блок, где Лимассол обычно выше Мальты. Kitalent приводит для Лимассола MLRO уровня senior specialist €85–120 тыс. и VP Compliance €130–180 тыс. На Мальте FreeMalta оценивает MLRO в €70–90 тыс. (с квалификацией — €80–110 тыс.), head of compliance — €70–105 тыс., compliance manager — €45–60 тыс. Премия за уже полученное одобрение регулятора — 20–30%, а крипто-гейминг-стартапы, по данным Hays Cyprus, которые цитирует Kitalent, платят директорам по комплаенсу на 35–40% выше операторов.

Платежи оцениваются скромнее. Boston Link в 2024 году давал менеджеру по рискам, платежам и фроду €40–60 тыс., FreeMalta — €40–55 тыс. для менеджера и €25–35 тыс. для аналитика. Для остальных хабов это оценки 15M от мальтийской базы.

C-level: один рынок, два разных ответа

Здесь источники расходятся сильнее всего. Pentasia по итогам iGB Salary Survey 2025 сообщает, что зарплаты управляющих директоров и C-suite выросли на 8,71% — больше любого другого сегмента — и в среднем достигли £206 тыс. (годом раньше рост был 14,88%). Boston Link для Мальты называет CEO-пакеты от €175 тыс. до более чем €300 тыс. FreeMalta при этом оценивает CEO в €90–130 тыс., CTO в €75–100 тыс., CMO в €60–100 тыс. Разница объяснима: рекрутерский обзор видит полные пакеты крупных операторов, справочник — базу в средней компании. В таблице мы поставили €90–300+ тыс. и ссылку на оба источника.

Для Лимассола Kitalent даёт CTO €150–200 тыс. и CRO €150–220 тыс. — выше мальтийских оценок; по расчёту Kitalent, налоговый режим позволяет компании платить меньше, чем в Лондоне, а исполнителю — оставлять больше: CTO с €180 тыс. в Лимассоле оставляет себе больше, чем CTO с €240 тыс. в Лондоне.

«How you pay people signals what you value», — формулирует управляющий директор Conexus Leadership Эндрю Кук («То, как вы платите людям, показывает, что вы цените»). По его словам, долгосрочные планы вознаграждения, доля в компании и схемы, привязанные к результату, для C-level уже не «приятное дополнение» [2].

Таблица 2: налоги и стоимость жизни

Валовая зарплата — половина картины. Ниже — что известно про каждый хаб из официальной статистики и налогового законодательства, плюс аренда однокомнатной квартиры в центре по Livingcost.org (срез 21 июня 2026). Все цифры — в месяц.

Хаб	Средняя зарплата (официальная статистика)	Аренда 1-к. в центре / расходы без аренды, $	Шкала НДФЛ	Льготный режим для приезжих
Мальта	€2 282 gross базовая, все занятые, II кв. 2026 (NSO) [26][27]	1 189 / 764 [44]	0–35%; 35% свыше €60 тыс. [34]	15% flat на доход от €65 тыс. для Highly Skilled Individuals (LN 20/2026, с 01.01.2026), 5 лет + 2 продления; гейминг в списке секторов [33][34]
Лимассол	€2 605 gross, 2025 (CyStat через CNA) [28]; медиана €1 953 [29]	1 338 / 758 [45]	0% до €22 тыс.; 20/25/30%; 35% свыше €72 тыс. (с 01.01.2026) [35]	50% дохода не облагается при первой работе на Кипре с зарплатой свыше €55 тыс., 17 лет [36]
Тбилиси	2 466 GEL gross, IV кв. 2025; ИТ и связь — 4 373 GEL (Geostat) [30]	628 / 526 [46]	20% flat [37]	ИП со статусом малого бизнеса — 1% с оборота до 500 тыс. GEL [37]
Варшава	9 233 PLN gross, II кв. 2026 (GUS) [31]	1 266 / 751 [47]	12% до 120 тыс. PLN, 32% выше; необлагаемые 30 тыс. PLN [38]; взносы работника 13,71% + 9% здравоохранение [39]	Нет специального режима; альтернатива — B2B-контракт
Лиссабон	€1 694 gross, 2025 (INE) [32]	1 406 / 707 [48]	Прогрессивная до 48% свыше €86 634 + солидарный сбор [40]	IFICI («NHR 2.0»): 20% flat на 10 лет для квалифицированных ролей у стартапов, R&D и экспортёров [41]
Дубай	Официальной средней нет; медиана разработчика по Levels.fyi — около AED 26 тыс. в месяц (AED 312 тыс. в год) [18]	2 083 / 805 [49]	Подоходного налога нет [42][43]	—

Таблица 2. Контекст по хабам. Официальная статистика и налоговые режимы приведены по стране, аренда и расходы — по городу (Livingcost.org, срез 21.06.2026, долл. США в месяц). Источники: 18, 26–49.

Простой расчёт 15M для senior-роли с базой €80 тыс. (только подоходный налог, без социальных взносов и GESY). На Мальте по режиму Highly Skilled Individuals — €12 тыс. налога. На Кипре при 50%-м освобождении облагаются €40 тыс.: €2 тыс. за диапазон €22–32 тыс. и €2 тыс. за €32–40 тыс., итого €4 тыс. В Тбилиси те же деньги в долларовом эквиваленте облагаются по 20%, то есть примерно пятая часть. В Дубае подоходного налога нет — ноль. Варшава и Лиссабон без льгот теряют больше всех: в Польше всё свыше 120 тыс. PLN облагается по 32%, в Португалии верхняя ставка — 48% (с €86 634), при €80 тыс. предельная ставка тоже выше 40%. Отсюда следствие: сравнивать хабы по валовой зарплате нельзя, а работодатель, который переносит команду в «дешёвый» хаб, должен пересчитывать офер в net.

Что это значит

Операторам. Бюджет 2027 года нельзя индексировать одной цифрой. Pentasia показывает 4,09% в среднем, но 8,71% у C-suite, давление в tech и продукте и ноль в поддержке. Если команда на Мальте, посчитайте, сколько senior-сотрудников проходят порог €65 тыс. для режима 15% — это аргумент при найме иностранцев. Если рассматриваете Лимассол, не рассчитывайте на экономию в комплаенсе и разработке: по этим ролям Кипр уже дороже Мальты.

Аффилиат-компаниям. Команда из пяти человек — head of affiliates, два аффилиат-менеджера, SEO-специалист, медиабайер — по средним значениям таблицы 1 стоит в год около €262 тыс. на Мальте, $155 тыс. в Тбилиси и PLN 910 тыс. (около €210 тыс. при курсе примерно 4,3 PLN за евро) в Варшаве; это расчёт 15M по серединам вилок таблицы 1. Если привести суммы к одной валюте (при курсе около 1,15 USD за евро €262 тыс. ≈ $300 тыс.), разрыв между Мальтой и Тбилиси — примерно в 1,9 раза, что согласуется с оценкой «примерно вдвое» в начале материала: head-роли в Тбилиси уже торгуются в долларах по международным ставкам.

Провайдерам. Account manager и BizDev на Мальте стоят €40–50 тыс., и это одна из немногих ролей, где Мальта и Лимассол по оценкам почти совпадают (account manager — €40–50 и €38–50 тыс., BizDev — €40–50 и €40–60 тыс.). Game-математики и геймдизайнеры — от €34 тыс. junior до €70 тыс. senior на Мальте; в Варшаве те же роли на трудовом договоре оцениваем в PLN 150–250 тыс. (около €35–58 тыс.); данных по B2B-ставкам для этих ролей у нас нет.

Кандидатам. Спрашивайте про gross и net и про режим. Одна и та же база €80 тыс. даёт разный остаток на Мальте (15%) и Кипре (половина не облагается). В Лиссабоне предельная ставка при €80 тыс. выше 40%, а верхняя ставка 48% начинается с €86 634 (без IFICI). И смотрите на аренду: в Дубае однокомнатная в центре — $2 083 в месяц, в Тбилиси — $628, и это съедает заметную часть разницы в зарплате.

Методология

Срез на 5 ноября 2026 года. В таблице 1 — годовая база без бонусов, в валюте хаба. Для Мальты, Лимассола и Лиссабона — gross в евро; для Варшавы — gross по трудовому договору в злотых, B2B-ставки из объявлений пересчитаны в годовую сумму; в тексте они показаны в евро, как в источнике, а в таблице 1 (Senior Developer, Варшава) пересчитаны в злотые по курсу около 4,3 PLN за евро; для Дубая — дирхамы, налога нет. Для Тбилиси — доллары: большинство объявлений в Грузии номинированы в долларах и часто называют net; при 20%-й плоской ставке gross выше примерно на четверть. Разработчик в Тбилиси показан в лари по Levels.fyi без пересчёта. Ячейки с номером взяты из источника напрямую или пересчитаны по нему (пересчёты отмечены звёздочкой или описаны в тексте); ячейки без номера — оценка 15M. Оценки строились так: от мальтийской вилки с поправкой Kitalent (в Лимассоле базовые зарплаты ниже мальтийских на 15–25%; по маркетинговым ролям мы применили её не полностью — у нас Лимассол ниже Мальты на 6–11%, а по комплаенсу, tech и C-level выше), с поправкой Track360 (восточноевропейские хабы на 20–30% ниже Западной Европы) и с привязкой к медианам Levels.fyi по tech и продукту в каждой локации. Для Варшавы оценки ниже мальтийских на 12–22%; для Тбилиси они ниже на 40–50%, здесь поправка Track360 дополнена ориентирами Geostat и Djinni. Оценки по Дубаю и Тбилиси самые слабые: по Дубаю iGaming-объявлений с зарплатой найти не удалось, по Тбилиси есть только два объявления на Djinni (SERM-специалист и senior affiliate manager в удалённом стартапе), которых недостаточно для вилок по ролям. Курсы валют применены только в одной ячейке таблицы 1 (Senior Developer, Варшава, около 4,3 PLN за евро) и в приблизительных расчётах в тексте: около 4,3 PLN за евро (команда из пяти человек; game-математики и дизайнеры в Варшаве); около 1,15 USD за евро (сравнение Мальты и Тбилиси; Track360 против FreeMalta); около 3,67 AED за доллар вместе с 1,15 USD за евро (медианы Дубая в евро; сравнение Дубая и Тбилиси). Статистика средних зарплат — официальная, но по всем отраслям, не по iGaming; стоимость жизни — Livingcost.org, потому что Numbeo на момент подготовки был недоступен.

Источники

Автор статьи

Джон Робери

Автор контента

Джон — опытный специалист по контент-стратегии. У него почти десятилетний опыт создания высокоценного онлайн-контента, который не только информирует, но и вдохновляет. Джон является соучредителем компании 15M и управляющим партнером компании Belianin.

Профиль автора

Вам понравилась статья?