Глоссарий iGaming: 120 терминов от GGR до NGR с формулами и примерами

В iGaming одно слово в договоре меняет выплату на треть. «NGR» у двух операторов считается по-разному, «hold» в слотах и в беттинге — это разные величины, а «CPA» без baseline не обязывает платить. 15M собрал 120 терминов в семи блоках: финансы, аффилиат-маркетинг, продукт, спортивный беттинг, регулирование, трафик и платежи. У каждого термина — определение, формула там, где она есть, и числовой пример. Условные примеры помечены, реальные цифры даны со ссылкой на источник.

Главное

• Цепочка денег короткая: оборот (handle) → GGR → NGR → EBITDA. Всё остальное — коэффициенты между этими четырьмя числами. В Великобритании онлайн-казино за год принесли £5,7 млрд GGY, из них слоты — £4,8 млрд [9]; с 1 апреля 2026 года с этой базы берут 40% Remote Gaming Duty вместо 21% [1, 2];
• Для аффилиата важнее всего то, что вычитают из GGR до расчёта RevShare. В глобальных условиях FDJ United Affiliates в список вычетов входит «35% administration fee» [3]; отрицательный баланс переносится на следующий месяц, если программа не согласовала иное [3]. По данным Track360, медианный CPA в казино Tier-1 — $250, в беттинге — $200, медианный RevShare — 30% NGR [4];
• Новые термины приходят быстрее, чем обновляются договоры. Event contracts на Kalshi за июнь 2026 года набрали $31,5 млрд оборота [15], AI Overviews режут CTR первой позиции Google на 58% [16], а в Индии UPI в сентябре 2026 года провёл 24,07 млрд транзакций [19]. Эти слова уже в отчётах операторов — и должны быть в словаре.

Блок 1. Финансы и метрики

Есть четыре базовых числа — оборот, GGR, NGR и EBITDA — и коэффициенты между ними. Большинство споров о «марже» и «холде» заканчиваются, как только стороны договариваются, какое из четырёх чисел стоит в знаменателе.

1. Handle / Turnover (оборот). Сумма всех ставок, принятых за период, до вычета выплат. Самая большая цифра в отчёте и самая бесполезная для оценки прибыли. Пример: DraftKings за II квартал 2026 года показал Sports Consumer Volume $13,1 млрд, рост на 15% к прошлому году [8].

2. GGR (Gross Gaming Revenue, валовый игровой доход). Разница между ставками и выплатами игрокам. Формула: GGR = Handle − Payouts. Условный пример: оборот €2 млн, выплачено €1,9 млн, GGR = €100 тыс. В Великобритании GGR всей индустрии за апрель 2025 — март 2026 года составил £17,5 млрд [9].

3. GGY (Gross Gambling Yield). Британский синоним GGR, которым оперирует Gambling Commission. Дистанционный сегмент (казино, беттинг, бинго) за FY2025/26 — £8,3 млрд, рост 6,9% [9]; в I квартале того же года удалённое казино дало £1,4 млрд, или 67,2% дистанционного GGY [10].

4. Hold (удержание, hold percentage). Доля оборота, которая остаётся у оператора. Формула: Hold = GGR / Handle × 100%. Условный пример: €100 тыс. / €2 млн = 5%. Для слотов теоретический hold одного спина равен 1 − RTP, но за сессию игрок снова ставит выигрыши, и фактический hold от депозитов в разы выше. Расчёт 15M: у DraftKings выручка $1 443 млн на $13,1 млрд объёма даёт около 11% по всем продуктам; сама компания квартальный hold не раскрывает [8].

5. NGR (Net Gaming Revenue, чистый игровой доход). GGR после вычета бонусов, налогов на игру и платёжных комиссий; у части операторов — ещё и административной комиссии. Формула: NGR = GGR − бонусы − налоги − платёжные комиссии (− admin fee). Условный пример: GGR €100 тыс. − бонусы €20 тыс. − налог €21 тыс. − платежи €5 тыс. = NGR €54 тыс. В условиях FDJ United Affiliates из базы дополнительно вычитают 35% administration fee, чарджбэки и расходы на фрод [3].

6. Margin (маржа). Слово с двумя значениями. В беттинге «маржа» — синоним hold или overround (см. блок 4). В финансах — отношение прибыли к выручке: EBITDA margin = EBITDA / Revenue. Пример: Better Collective во II квартале 2026 года — EBITDA €27 млн на выручку €89 млн, маржа 30% [7].

7. EBITDA. Прибыль до процентов, налогов и амортизации; стандартная метрика сравнения операторов и аффилиат-компаний. Пример: Better Collective — рост EBITDA before special items на 20% до €27 млн при росте выручки на 9% [7]; DraftKings держит прогноз на 2026 год $700–900 млн Adjusted EBITDA [8].

8. Bonus cost / Bonus ratio (стоимость бонусов). Сумма бонусов, зачисленных игрокам, и её доля в GGR. Формула: Bonus ratio = бонусы / GGR. Условный пример: €20 тыс. / €100 тыс. = 20%. Рост бонусов при приёме новых игроков DraftKings назвал одной из двух причин снижения выручки во II квартале 2026 года [8].

9. Payout ratio (фактическая отдача). Доля ставок, вернувшаяся игрокам. Формула: Payout = Payouts / Handle = 1 − Hold. Условный пример: €1,9 млн / €2 млн = 95%. Не путать с RTP — теоретической отдачей конкретной игры (блок 3).

10. ARPU / ARPPU (средний доход на пользователя). Доход за период, делённый на число пользователей (ARPU) или платящих пользователей (ARPPU). Формула: ARPU = Revenue / Users. Пример: DraftKings считает ARPMUP — средний доход на ежемесячного платящего пользователя; во II квартале 2026 года он снизился на 13% до $132 [8].

11. MAU / MUP (активные пользователи). Число уникальных пользователей за месяц (MAU) или уникальных платящих (MUP, Monthly Unique Payers у DraftKings). Пример: 3,6 млн MUP во II квартале 2026 года, рост 9% [8]. Условный пример для пары с ARPU: 3,6 млн × $132 ≈ $475 млн выручки в месяц.

12. LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность). Суммарный NGR, который игрок приносит за всё время. Формула (упрощённая): LTV = ARPU в месяц × средний срок жизни, где срок жизни ≈ 1 / churn. Условный пример: €40 в месяц при оттоке 10% в месяц → 10 месяцев → LTV €400.

13. Churn (отток). Доля игроков, переставших играть за период. Формула: Churn = ушедшие / база на начало периода. Условный пример: из 1 000 активных в январе 100 не вернулись в феврале — churn 10%.

14. Retention (удержание, D7/D30). Доля игроков, вернувшихся через N дней после регистрации или первого депозита. Формула: Retention = 1 − Churn за тот же период. Условный пример: из 500 FTD через 30 дней активны 150 — D30 retention 30%.

15. CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения). Маркетинговые расходы, делённые на число новых депозитчиков. Формула: CAC = маркетинг / FTD. Условный пример: €100 тыс. бюджета и 500 FTD — CAC €200. Сравнивается с CPA (блок 2): CPA — цена у одного канала, CAC — средняя по всем.

16. Payback period (срок окупаемости). Время, за которое NGR от игрока покрывает CAC. Формула: Payback = CAC / NGR в месяц. Условный пример: €200 / €40 = 5 месяцев. Если срок окупаемости больше срока жизни игрока (10 в примере LTV) — канал убыточен.

17. ROI (Return on Investment). Отношение прибыли к вложениям. Формула: ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%. Условный пример: LTV €400 при CAC €200 — ROI 100%. У аффилиатов в арбитраже ROI считают от расходов на трафик: доход €3 000 при расходах €2 000 — 50%.

18. VoD (Value of Deposits, сумма депозитов). Сумма депозитов за период от игроков, привлечённых аффилиатом по RevShare. Метрика, которую Better Collective ввела как внешний KPI во II квартале 2025 года; во II квартале 2026 года VoD достигла рекордных €836 млн, рост 17% [7].

19. Net deposits (чистые депозиты). Депозиты минус выводы за период; показывает, сколько денег игроки оставили на счетах оператора. Формула: Net deposits = Deposits − Withdrawals. Условный пример: €500 тыс. депозитов и €380 тыс. выводов — €120 тыс. чистых.

20. Gaming tax (налог на игорную деятельность). Налог, который берут с GGR (реже — с оборота или NGR). Формула: Tax = GGR × ставка. Пример: в Великобритании Remote Gaming Duty вырос с 21% до 40% для периодов с 1 апреля 2026 года, а для онлайн-беттинга вводится ставка General Betting Duty 25% с 1 апреля 2027 года; ставки на скачки остаются на 15% [1, 2]. Условный пример: GGR £100 тыс. → £40 тыс. налога вместо £21 тыс.

Все формулы блока в одной таблице на одном условном наборе цифр.

Таблица 1. Сводка формул. Строки без номера источника — условный пример 15M на одном наборе цифр: оборот €2 млн, GGR €100 тыс.

Блок 2. Аффилиат-маркетинг

Здесь терминов больше всего, потому что каждый из них — строка в договоре. Цифры Track360 взяты из бенчмарков от 18 июля 2026 года; компания оговаривает, что это оценки по неслучайной выборке её платформы [4, 5].

21. Аффилиат (affiliate). Компания или частное лицо, которое приводит оператору игроков за вознаграждение. Не продаёт продукт и не держит деньги игроков — только трафик и контент. Пример масштаба: Better Collective за II квартал 2026 года привела 373 тыс. новых депозитчиков [7].

22. Аффилиат-программа (affiliate programme). Публичная оферта оператора: модели выплат, запрещённые источники трафика, правила рекламы, порядок расчёта NGR. Пример: глобальные условия FDJ United Affiliates (бренды Unibet, 32Red и другие) обновлены в марте 2026 года и содержат определения Net Revenue, New Customer и правила переноса отрицательного баланса [3].

23. CPA (Cost per Acquisition). Фиксированная плата за игрока, выполнившего условие — обычно первый депозит с минимальной суммой. Формула: выплата = число квалифицированных FTD × ставка. Пример: по бенчмарку Track360 медианный CPA в казино Tier-1 — $250 (диапазон $150–400), в беттинге — $200 ($120–350) [4]; средний CPA по регулируемым рынкам — $145, рост 12% за год [5]. Условный пример: 100 FTD × $250 = $25 000.

24. RevShare (Revenue Share, доля дохода). Процент от NGR привлечённых игроков, обычно пожизненно. Формула: выплата = NGR × ставка. Пример: диапазон в казино 25–45%, медиана 30% [4]. Условный пример: NGR €10 000 × 30% = €3 000. У Better Collective 70% NDC во II квартале 2026 года пришли по RevShare-договорам [7].

25. Hybrid (гибридная модель). CPA плюс уменьшенный RevShare за одного игрока. Пример: типичная связка — CPA $75–150 плюс 15–25% RevShare [4]; гибрид стал самой частой моделью в новых контрактах 2026 года — 41% против 33% чистого RevShare и 26% чистого CPA [5]. Условный пример: 100 FTD × $100 + 20% × $10 000 NGR = $10 000 + $2 000.

26. NDC / FTD (New Depositing Customer / First-Time Depositor). Новый игрок, сделавший первый депозит; базовая единица учёта в аффилиат-маркетинге. Пример определения: у FDJ United регистрация и первый депозит должны произойти в одном календарном месяце [3]. Пример масштаба: 373 тыс. NDC у Better Collective за II квартал 2026 года, рост 24% [7].

27. Baseline (квалификационные условия CPA). Минимальные требования к игроку, без которых CPA не платится: сумма депозита, оборот ставок, число сессий, срок. По оценке Track360, такие условия стоят примерно в четырёх из пяти сделок на регулируемых рынках [4]. Условный пример: baseline «депозит €20 и оборот €50» — из 100 FTD условие выполнили 70, выплата 70 × $250.

28. Negative carryover (перенос отрицательного баланса). Если игроки аффилиата выиграли больше, чем проиграли, NGR за месяц отрицательный, и минус переносится на следующий месяц. Пример: в условиях FDJ United перенос действует по умолчанию и отключается только с одобрения Head of Affiliates [3]; по Track360, перенос включён примерно в 60% новых RevShare-контрактов, а сделки без переноса стоят на 5–10 пунктов RevShare дешевле [5]. Условный пример: январь −€2 000, февраль +€3 000 — выплата €1 000.

29. Admin fee (административная комиссия). Фиксированный процент, который оператор вычитает из GGR до расчёта RevShare «на обслуживание» — платформу, поддержку, лицензии. Пример: 35% administration fee в определении Net Revenue у FDJ United Affiliates [3]. Условный пример: GGR €10 000 → база €6 500 ещё до вычета бонусов и налогов; при RevShare 30% аффилиат теряет €1 050.

30. Clawback (отзыв комиссии). Право оператора удержать или вернуть уже начисленную комиссию: фрод, самоисключение игрока, чарджбэк, нарушение правил трафика. Пример: по оценке Track360, 4,6% валовых комиссий аффилиатов в 2026 году были отозваны или удержаны после проверки; программы с детекцией фрода в реальном времени отзывают примерно на 40% меньше [5].

31. Sub-affiliate (субаффилиат). Аффилиат, приведённый другим аффилиатом; реферер получает процент от его комиссии. Формула: доход реферера = комиссия субаффилиата × ставка. Условный пример: субаффилиат заработал €5 000, ставка 5% — €250 рефереру. 5% — типичная ставка в обзорах программ в каталоге 15M.

32. Postback / S2S (server-to-server tracking). Передача события конверсии с сервера оператора на сервер трекера аффилиата напрямую, без браузера пользователя. Надёжнее пикселя: не зависит от блокировщиков и cookie. Пример: по Track360, S2S покрывает 71% новых интеграций программ против 58% в 2024 году [5].

33. Pixel tracking (пиксельный трекинг). Фиксация конверсии через невидимый элемент на странице «спасибо за депозит» в браузере игрока. Теряет события при блокировщиках и ограничениях cookie, поэтому вытесняется S2S. Условный пример: расхождение 8–12% между пикселем и отчётом оператора — повод переходить на postback.

34. Cookie window (окно атрибуции). Срок, в течение которого регистрация после клика засчитывается аффилиату. Пример правила атрибуции: у FDJ United игрок закрепляется за последним аффилиатом, по чьей ссылке он перешёл [3]. Условный пример: окно 30 дней — клик 1 марта. Депозит 25 марта засчитан, 5 апреля — нет.

35. Link decoration (параметры в ссылке). Добавление к трекинг-ссылке параметров — utm_source, идентификатора клика, субаккаунта, — чтобы разобрать трафик по источникам. Условный пример: ?aff=1234&sub1=youtube&clickid=abc. Без параметра clickid postback не сможет привязать депозит к конкретному клику.

36. Tracking link / Click ID. Уникальная ссылка аффилиата и идентификатор каждого перехода. Click ID передаётся в postback и позволяет считать конверсию по каждому клику, а не по сумме. Условный пример: 10 000 клик-ID за месяц, 100 вернулись с событием FTD.

37. EPC (Earnings per Click, доход на клик). Главная метрика сравнения офферов. Формула: EPC = доход / клики. Условный пример: €3 000 комиссии на 10 000 кликов — EPC €0,30. Оффер с CPA $250 и конверсией 1% даёт EPC $2,50; с CPA $400 и конверсией 0,4% — $1,60.

38. Conversion rate (CR, конверсия). Доля переходов, дошедших до регистрации (click-to-reg) или депозита (click-to-FTD, reg-to-FTD). Формула: CR = конверсии / клики. Условный пример: 10 000 кликов → 500 регистраций (5%) → 100 FTD (1% от кликов, 20% от регистраций).

39. Minimum payout threshold (порог выплаты). Сумма, ниже которой комиссия не выплачивается, а переносится. Пример: у FDJ United — €100; комиссия меньше порога накапливается до его превышения [3].

40. Approval window (срок подтверждения комиссии). Период, в течение которого оператор проверяет FTD на фрод перед выплатой CPA. Пример: по Track360, задержка подтверждения 30–45 дней стала стандартным ответом программ на фрод [5]. Условный пример: FTD в марте — оплата в мае.

41. Lifetime RevShare / limited RevShare. Пожизненный RevShare платится, пока игрок активен; ограниченный — 12 или 24 месяца с даты регистрации. Условный пример: игрок с NGR €50 в месяц при 30% даёт €15 в месяц; за 12 месяцев — €180, пожизненно при сроке жизни 30 месяцев — €450.

42. Flat fee / Media deal (фиксированная оплата). Оплата размещения без привязки к конверсиям: баннер, обзор, позиция в рейтинге за фиксированную сумму в месяц. Условный пример: €5 000 в месяц за позицию в топ-3 рейтинга; при 50 FTD эффективный CPA — €100.

43. Affiliate network (аффилиат-сеть). Посредник, который агрегирует офферы многих операторов и платит аффилиатам сам, забирая маржу. Противоположность — прямая программа оператора. Условный пример: оператор платит сети $300 CPA, сеть — аффилиату $250.

44. Traffic quality / Player value (качество трафика). Как оператор оценивает приведённых игроков: доля FTD, средний депозит, retention, доля бонус-хантеров и самоисключившихся. Условный пример: два аффилиата по 100 FTD, у первого средний NGR на игрока €80 через 90 дней, у второго €15 — второму снизят CPA или переведут на RevShare.

Блок 3. Продукт

Термины казино-продукта: что делает игра и почему регуляторы запрещают отдельные функции.

45. RTP (Return to Player, теоретическая отдача). Доля ставок, которую игра возвращает игрокам на длинной дистанции по математической модели. Формула: RTP = ожидаемые выплаты / ставки. Условный пример: RTP 96,5% означает, что на €1 млн ставок игра в среднем оставит оператору €35 тыс.

46. House edge (преимущество казино). Доля ставок, которую игра в среднем оставляет оператору. Формула: House edge = 1 − RTP. Условный пример: RTP 96,5% → house edge 3,5%; при европейской рулетке с одним зеро — 2,7%.

47. Volatility / Variance (волатильность). Разброс выигрышей вокруг RTP: низкая волатильность — частые мелкие выплаты, высокая — редкие крупные. Два слота с одинаковым RTP 96% могут давать игроку совершенно разный опыт и оператору — разный разброс hold по дням.

48. Hit frequency (частота выигрышей). Доля спинов с любой выплатой. Формула: Hit frequency = выигрышные спины / все спины. Условный пример: 25% — выигрыш в каждом четвёртом спине; в высоковолатильных слотах — 15–20%.

49. RNG (Random Number Generator, генератор случайных чисел). Алгоритм, определяющий результат каждого спина или раздачи; сертифицируется независимыми лабораториями. Условный пример: RNG выдаёт число от 1 до 10 000, таблица выплат привязывает диапазоны чисел к символам так, чтобы в сумме получился заявленный RTP.

50. Max win (максимальный выигрыш, множитель). Предельный выигрыш в игре, выраженный множителем ставки. Условный пример: max win x5 000 при ставке €2 — €10 000. Цифра используется в маркетинге слотов чаще, чем RTP.

51. Bonus buy (покупка бонуса). Функция, позволяющая сразу запустить бонусный раунд за фиксированную сумму вместо ожидания. Условный пример: покупка бонуса за 100 ставок (€100 при ставке €1). В ряде юрисдикций функция запрещена как ускоряющая игру.

52. Turbo / Quick spin / Slam stop. Функции ускорения слота: сокращённая анимация спина (turbo, quick spin) и остановка барабанов нажатием (slam stop). Пример регулирования: стандарты AGLC для Альберты, ред. 18.06.2026, запрещают turbo, quick spin и slam stop [14].

53. Autoplay (автоигра). Автоматический запуск серии спинов без нажатия. Регуляторы ограничивают или запрещают функцию вместе с turbo, потому что она снимает паузу между решениями игрока. Условный пример: 100 автоспинов по €1 за 3 минуты — €100 оборота без участия игрока.

54. Crash game (краш-игра). Игра, где множитель растёт от 1x до случайного момента «краша»; игрок должен забрать ставку раньше. Условный пример: игрок ставит €10 и выходит на 2,5x — выигрыш €25; если краш на 1,8x, ставка проиграна. RTP задаётся через распределение точек краша.

55. Live dealer (живое казино). Столы с реальным дилером, которые транслируются из студии; ставки принимаются через интерфейс. В британской статистике входит в «другие игры» казино — £255 млн GGY за FY2025/26 [9].

56. Game show (игровое шоу). Live-формат с ведущим, колесом или шоу-механикой вместо классического стола; сочетает рулеточную математику с телевизионной подачей. Условный пример: колесо с 54 секторами, где множитель сектора определяет выплату, а house edge заложен в распределение секторов.

57. Progressive jackpot (прогрессивный джекпот). Призовой фонд, пополняемый долей каждой ставки по сети игр или операторов. Формула: прирост джекпота = ставки × ставка отчисления. Условный пример: отчисление 1% от €10 млн оборота в сеть — €100 тыс. прироста фонда.

58. Stake limits (лимиты ставки). Минимальная и максимальная ставка на спин или раздачу; могут задаваться регулятором, оператором или игрой. Условный пример: лимит €5 на спин ограничивает оборот одного игрока 300 спинами в час до €1 500.

59. Aggregator / PAM (агрегатор игр и платформа управления игроками). Агрегатор подключает оператора к сотням провайдеров через один API; PAM (Player Account Management) ведёт счета, кошельки и KYC игроков. Условный пример: агрегатор берёт 10% от GGR по своим играм — на €100 тыс. GGR это €10 тыс.

60. Certification (сертификация игр). Проверка RNG и RTP независимой лабораторией и допуск игры на рынок конкретным регулятором. Пример: в Альберте операторам дали 90 дней после запуска рынка на сертификацию контента [25]. Без сертификата игра не выходит на регулируемый рынок.

Блок 4. Спортивный беттинг

Коэффициенты, маржа и то, почему выручка букмекера может падать при росте оборота.

61. Odds formats (форматы коэффициентов). Десятичный (1,91), дробный (10/11) и американский (−110) формат одной и той же цены. Формула перевода: десятичный = дробный + 1; американский отрицательный −X → 1 + 100/X. Условный пример: −110 → 1 + 100/110 = 1,91.

62. Implied probability (подразумеваемая вероятность). Вероятность исхода, заложенная в коэффициент. Формула: p = 1 / десятичный коэффициент. Условный пример: 1,91 → 52,4%. Сумма подразумеваемых вероятностей всех исходов больше 100% — это и есть маржа.

63. Overround / Vig / Juice (маржа букмекера). Превышение суммы подразумеваемых вероятностей над 100%. Формула: Overround = Σ(1/odds) − 1. Условный пример: 1,91 и 1,91 → 52,4% + 52,4% = 104,7%, overround 4,7%.

64. Theoretical hold / Trading margin (теоретическая маржа). Доля оборота, которую букмекер оставит при сбалансированной книге. Формула: Theoretical hold = Overround / (1 + Overround). Условный пример: 4,7% / 1,047 = 4,5%. Для парлеев теоретическая маржа растёт с каждым плечом.

65. Actual hold (фактическая маржа). Реальная доля оборота, оставшаяся после расчёта событий; отклоняется от теоретической из-за результатов. Пример: DraftKings во II квартале 2026 года увеличил объём на 15%, но выручка снизилась на 5% — компания объяснила это «customer-friendly sport outcomes» и ростом бонусов [8].

66. Parlay / Accumulator (экспресс). Ставка на несколько исходов, где коэффициенты перемножаются, а проигрыш любого плеча обнуляет ставку. Формула: odds = odds₁ × odds₂ × … Условный пример: три плеча по 1,91 → 6,97; теоретическая маржа трёх плеч по 4,5% — около 13%.

67. SGP (Same Game Parlay). Экспресс из исходов одного матча — победитель, тотал, результативность игрока. Исходы коррелируют, поэтому букмекер пересчитывает цену, а не перемножает коэффициенты. Условный пример: «победа + тотал больше + гол игрока» оценивается в 6,0 вместо 7,5 при перемножении.

68. In-play / Live betting (ставки по ходу матча). Приём ставок после начала события с пересчётом коэффициентов в реальном времени. Условный пример: после гола на 20-й минуте коэффициент на победу хозяев падает с 2,10 до 1,45.

69. Microbetting (микроставки). Ставки на ближайшее событие внутри матча: следующий розыгрыш, подача, бросок. Цикл ставки — секунды, что требует автоматического трейдинга. Условный пример: 200 микрорынков за один матч NFL против 40–60 обычных рынков.

70. Cash out (досрочный расчёт). Выкуп ставки до завершения события по текущей цене с маржой букмекера. Условный пример: ставка €10 на 3,00, текущая вероятность выигрыша 70% → справедливая стоимость €21, cash out предложен за €19.

71. Handicap / Spread / Totals (гандикап, фора, тотал). Гандикап уравнивает шансы форой в очках, тотал — ставка на сумму очков больше или меньше линии. Условный пример: фора −3,5 на фаворита выигрывает при победе на 4 и больше; тотал 45,5 — при 46 очках и больше.

72. Line movement / Steam (движение линии). Изменение коэффициентов под потоком ставок и новой информацией; steam — резкое синхронное движение у многих букмекеров. Условный пример: фора сдвинулась с −3,5 до −4,5 за час — рынок принял крупные деньги на фаворита.

73. Risk management / Bet limits (управление риском). Контроль экспозиции букмекера: лимиты на ставку, рынок и клиента, балансировка книги. Условный пример: лимит €1 000 на рынок второго дивизиона против €50 тыс. на топ-лигу.

74. Sharp / Recreational (профессиональный и любительский игрок). «Sharp» — игрок, чьи ставки систематически опережают линию; «recreational» — ставит для развлечения. Букмекеры используют ставки первых как сигнал для коррекции линии. Условный пример: ROI sharp-игрока +3% на дистанции 5 000 ставок.

75. Prediction market / Event contract (рынок прогнозов, событийный контракт). Биржа, где контракт «да/нет» на исход события торгуется между пользователями по цене от 0 до 1 доллара; в США регулируется CFTC как деривативы. Пример: оборот Kalshi в июне 2026 года — $31,5 млрд, Polymarket — $10,26 млрд плюс $3,04 млрд на американской площадке, совокупно $44,8 млрд [15]; лайфтайм-оборот двух площадок превысил $150 млрд в апреле [21]. Условный пример: контракт куплен за $0,40, исход наступил — выплата $1,00.

76. Betting exchange (биржа ставок). Площадка, где игроки ставят друг против друга, а оператор берёт комиссию с чистого выигрыша. Формула: доход биржи = чистый выигрыш × комиссия. Условный пример: выигрыш €100 при комиссии 5% — игрок получает €95. Рынки прогнозов — её ближайший родственник.

Блок 5. Регулирование и комплаенс

Термины, которые определяют, где и как можно работать. Британские примеры преобладают: это самый документированный рынок.

77. B2C / B2B licence (лицензия оператора и поставщика). B2C-лицензия позволяет принимать ставки от игроков, B2B — поставлять игры, платформу или услуги лицензированным операторам. Пример: в Альберте регистрация оператора стоит $50 тыс. за заявку и $150 тыс. в год за сайт, а регистрация поставщика платформы — $15 тыс. в год (канадские доллары) [23].

78. Remote operating licence / PML (британские типы лицензий). Remote operating licence — лицензия Gambling Commission на дистанционную деятельность по видам (казино, беттинг, бинго); Personal Management Licence — персональная лицензия руководителей. Условия обеих описаны в LCCP [11].

79. KYC (Know Your Customer, идентификация клиента). Проверка личности, возраста и адреса игрока до или вскоре после регистрации: документ, селфи, база данных. Условный пример: 1 000 регистраций → 850 прошли автоматическую проверку, 100 — ручную, 50 отклонены.

80. AML / CDD / EDD (противодействие отмыванию средств). AML — обязанности оператора по выявлению отмывания денег; CDD — стандартная проверка клиента; EDD — расширенная для клиентов с повышенным риском. Условный пример: депозиты свыше €2 000 в месяц переводят игрока в EDD с запросом источника средств.

81. Source of funds / Affordability (источник средств и финансовые проверки). Подтверждение, что деньги игрока легальны и соразмерны его доходу. Условный пример: игрок внёс €5 000 за неделю — оператор запрашивает выписку или справку о доходе до следующего депозита.

82. RG (Responsible Gambling, ответственная игра). Набор обязательств оператора: лимиты, самоисключение, предупреждения, обучение сотрудников, мониторинг поведения. Пример: в Альберте 1% GGR отчисляется в фонд ответственной игры [24].

83. Self-exclusion (самоисключение). Право игрока заблокировать себе доступ к азартным играм на срок или бессрочно; на регулируемых рынках действует единый реестр. Пример: в Великобритании это Gamstop — бесплатная схема, блокирующая аккаунты на лицензированных сайтах и в приложениях [13].

84. Deposit / Loss / Session limits (лимиты). Инструменты RG: предел депозитов, проигрыша или времени за день, неделю, месяц. Условный пример: лимит €200 в неделю — депозит €250 отклоняется, повышение лимита вступает в силу через 24 часа.

85. LCCP (Licence Conditions and Codes of Practice). Свод условий лицензии и кодексов Gambling Commission, которые обязан соблюдать каждый лицензиат. Пример: действующая редакция вступила в силу 29 июля 2026 года [11]. Для аффилиатов ключевое: оператор отвечает за маркетинг третьих лиц.

86. PECR (Privacy and Electronic Communications Regulations). Британские правила электронного маркетинга и cookie: согласие на рассылки по email и SMS, правила для cookie-баннеров. Регулятор — ICO [12]. Условный пример: push-рассылка 100 тыс. адресов без согласия — основание для штрафа ICO.

87. RGD / GBD (Remote Gaming Duty, General Betting Duty). Британские налоги на дистанционные игры и на ставки. Пример: RGD — 40% от прибыли с 1 апреля 2026 года (было 21%); для онлайн-ставок вводится ставка GBD 25% с 1 апреля 2027 года, скачки — 15% [1, 2]. Условный пример: £1 млн GGY казино → £400 тыс. RGD.

88. Point-of-consumption tax (налог по месту потребления). Принцип, по которому налог платится там, где находится игрок, а не оператор. Великобритания перешла на него в 2014 году; он реализован через RGD и GBD. Условный пример: оператор с Мальты платит британский RGD с GGY британских игроков.

89. White / Grey / Black market (белый, серый, чёрный рынок). Белый — лицензирован в стране игрока; серый — закон не запрещает прямо, но местной лицензии нет; чёрный — прямой запрет. Пример: до открытия рынка Альберты правительство оценивало долю нерегулируемого сегмента примерно в 70% [24].

90. Geoblocking (геоблокировка). Ограничение доступа к сайту или продукту по стране или региону игрока — по IP, документам, платёжным данным. Условный пример: игрок из Онтарио видит версию без бонусной рекламы, игрок из серой провинции — международную.

91. Mirror site (зеркало). Копия сайта на другом домене, которую нелицензированные операторы используют после блокировки основного. Для аффилиата ссылка на зеркало на регулируемом рынке — нарушение условий программы и риск для всех договоров.

92. Channelisation (канализация, доля регулируемого рынка). Доля игроков или ставок, идущих через лицензированных операторов. Формула: Channelisation = регулируемый сегмент / весь рынок. Пример: в Онтарио по исследованию Ipsos за четвёртый год рынка — 91,1% [22].

93. Advertising codes (рекламные кодексы). Правила рекламы азартных игр: в Великобритании — CAP Code и решения ASA, в Альберте — запрет бонусов в открытых медиа и спортсменов в рекламе [14]. Условный пример: пост «100 фриспинов без депозита» в открытом Telegram-канале на канадскую аудиторию нарушает стандарты Онтарио и Альберты.

94. Regulatory settlement / Fine (штраф, урегулирование). Санкция регулятора за нарушение условий лицензии: штраф, выплата в счёт социальных программ, отзыв лицензии. Условный пример: регулятор устанавливает нарушения AML и RG и назначает выплату, кратную выгоде от нарушения.

Блок 6. Маркетинг и трафик

Как трафик приходит и куда уходит. Термины вроде клоакинга здесь определяются, а не рекомендуются: на регулируемых рынках это основание для бана в рекламной сети и в аффилиат-программе.

95. SEO (поисковая оптимизация). Привлечение бесплатного трафика из поиска через контент, ссылки и техническое состояние сайта; основной канал аффилиатов-обзорников. Условный пример: запрос «best online casino UK» — 50 тыс. показов в месяц, CTR первой позиции 25% — 12,5 тыс. переходов.

96. Parasite SEO (паразитный SEO). Размещение гемблинг-контента на чужих сильных доменах — СМИ, маркетплейсах, образовательных сайтах — чтобы ранжироваться за счёт их авторитета. Google наказывает такие страницы в рамках политики против злоупотребления репутацией сайта.

97. AI Overviews / GEO (генеративная выдача и оптимизация под неё). AI Overviews — сгенерированный ответ Google над органической выдачей; GEO (Generative Engine Optimization) — работа над попаданием в такие ответы. Пример: по исследованию Ahrefs на 300 тыс. запросов, при наличии AI Overview CTR первой позиции ниже на 58% [16]; по данным Pew, пользователи кликают на обычные результаты в 8% визитов с AI-ответом против 15% без него [17].

98. УБТ (условно-бесплатный трафик). Трафик из органики социальных сетей — TikTok, Instagram, YouTube Shorts, Telegram — без оплаты показов; «условно», потому что требует расходов на аккаунты, контент и прокси. Условный пример: 50 аккаунтов, 1 млн просмотров, 2 000 переходов, 20 FTD.

99. Media buying (медиабаинг). Закупка платного трафика: Google Ads, Meta, TikTok, нативные сети, пуш-сети, programmatic. Основные метрики — CPM, CPC, CPA и ROI. Условный пример: CPM $5 при CTR 1% даёт CPC $0,50; при CR 1% — CPA $50.

100. Арбитраж трафика (traffic arbitrage). Покупка трафика дешевле, чем оффер платит за конверсию. Формула: прибыль = выплата за FTD − расходы на трафик. Условный пример: CPA $250, расходы $180 на FTD — ROI 39%.

101. Cloaking (клоакинг). Показ модерации рекламной сети одной страницы, а пользователю — другой. Нарушает правила всех крупных рекламных платформ и условия большинства аффилиат-программ; на регулируемых рынках влечёт бан и отзыв комиссий (см. clawback).

102. CRM (управление отношениями с игроками). Система и процессы удержания: сегментация, триггерные рассылки, бонусы на реактивацию, VIP-менеджмент. Условный пример: реактивационная кампания вернула 5% из 20 тыс. спящих игроков — 1 000 активных при стоимости рассылки €2 тыс.

103. Push notifications (пуш-уведомления). Сообщения на устройство через браузер или приложение; у аффилиатов — отдельный рекламный формат (push-сети). Условный пример: база 500 тыс. подписчиков, CTR 0,5% — 2 500 переходов на рассылку.

104. Talent-led media / Influencer marketing. Трафик через стримеров, экспертов и медиаперсон с собственной аудиторией. Пример: Better Collective называет talent-led media одним из драйверов роста в Северной Америке во II квартале 2026 года [7].

105. ASO (оптимизация в магазинах приложений). Продвижение приложения в App Store и Google Play: ключевые слова, скриншоты, рейтинг. Для операторов на регулируемых рынках — основной источник установок. Условный пример: конверсия страницы приложения 30% — из 10 тыс. просмотров 3 тыс. установок.

106. PPC / Brand bidding (контекст и ставки на чужой бренд). PPC — оплата за клик в поиске; brand bidding — реклама по запросам с названием бренда оператора. Большинство программ запрещает brand bidding без согласования. Условный пример: клик по запросу «unibet bonus» стоит €1,50, а по общему «casino bonus» — €4.

107. Landing / Prelanding (посадочная и предпосадочная страница). Лендинг — страница с офертой и кнопкой регистрации; преленд — промежуточная страница (история, тест, обзор), которая прогревает перед лендингом. Условный пример: преленд повышает CR с 0,8% до 1,2% при потере 30% переходов.

108. CTR (Click-Through Rate). Доля показов, завершившихся кликом. Формула: CTR = клики / показы. Условный пример: 100 тыс. показов и 2 000 кликов — 2%. Для органики CTR считают от показов в выдаче Search Console.

Блок 7. Платежи

Локальные методы в Бразилии, Индии и Индонезии стали основным способом депозита, а чарджбэки и мулы — основной головной болью платёжных команд.

109. PSP (Payment Service Provider, платёжный провайдер). Посредник, который принимает депозиты и проводит выплаты через карты, кошельки и локальные методы. Берёт комиссию с транзакции. Условный пример: 2,5% + €0,20 с депозита €100 — €2,70.

110. Cashier / Payment orchestration (кассир и оркестрация платежей). Кассир — интерфейс депозита и вывода; оркестрация — слой, который маршрутизирует транзакции между несколькими PSP по стране, методу и проценту одобрения. Условный пример: переключение Бразилии на второй PSP подняло approval rate с 82% до 90%.

111. Pix (Бразилия). Система мгновенных платежей Banco Central do Brasil, работает круглосуточно. Пример: в 2025 году — 79,8 млрд транзакций на R$35,36 трлн, рост числа операций на 25,7% [18]. Для бразильских операторов это основной метод депозита и вывода.

112. UPI (Unified Payments Interface, Индия). Национальная система мгновенных платежей по идентификатору или QR-коду. Пример: в сентябре 2026 года — 24,07 млрд транзакций на ₹29,37 лакх крор, рост 23% за год, в среднем 802 млн операций в день [19].

113. QRIS (Индонезия). Единый стандарт QR-платежей Bank Indonesia. Пример: за первое полугодие 2026 года — 12,55 млрд транзакций на IDR 600,69 трлн, рост 100% и 89,5% соответственно; 66 млн пользователей и 44,86 млн мерчантов [20].

114. Open banking / A2A (платежи со счёта на счёт). Перевод напрямую между банковскими счетами через API банка, без карты. Быстрее подтверждается и реже оспаривается. Условный пример: комиссия 0,5% против 2,5% по карте на депозите €100 — экономия €2.

115. Chargeback (чарджбэк). Оспаривание карточной транзакции держателем через банк; оператор теряет сумму, платит штраф платёжной системы и рискует комиссией аффилиата (clawback). Условный пример: чарджбэк на €200 плюс штраф €25.

116. Chargeback ratio (доля чарджбэков). Число оспоренных транзакций к общему числу за месяц; платёжные системы вводят санкции при превышении порогов. Формула: Ratio = чарджбэки / транзакции. Условный пример: 50 из 10 000 — 0,5%.

117. Approval rate / Acceptance rate (доля одобренных транзакций). Доля попыток депозита, которые прошли успешно. Формула: Approval = успешные / все попытки. Условный пример: 8 500 из 10 000 — 85%; каждые 5 пунктов на €1 млн попыток — €50 тыс. депозитов.

118. Mule account (счёт-дроп). Счёт или аккаунт, оформленный на подставное лицо для прохода чужих денег; признак отмывания и бонус-абьюза. Оператор обязан выявлять такие аккаунты в рамках AML. Условный пример: 20 аккаунтов с одного устройства и одной картой — типовой сигнал.

119. Payout speed / Instant withdrawals (скорость выплат). Время от запроса вывода до зачисления игроку; с мгновенными рельсами (Pix, UPI, open banking) — минуты. Условный пример: медиана 15 минут против 2 рабочих дней по карте; скорость выплат — одна из главных метрик в рейтингах аффилиатов.

120. Crypto payments / Stablecoins (криптоплатежи). Депозиты и выводы в криптовалюте, чаще в стейблкоинах, привязанных к доллару. На регулируемых рынках, как правило, недоступны или ограничены правилами KYC/AML. Условный пример: депозит 100 USDT с сетевой комиссией $1 против 2,5% по карте.

Указатель терминов

Таблица 2. Алфавитный указатель 120 терминов. Блоки: 1 — финансы, 2 — аффилиат, 3 — продукт, 4 — беттинг, 5 — регулирование, 6 — маркетинг, 7 — платежи.

Методология

Срез на 30 октября 2026 года. Термины отбирались по трём критериям: встречаются в договорах аффилиат-программ, в отчётности публичных компаний или в документах регуляторов. Формулы даны в упрощённом виде, принятом в отраслевой отчётности; у конкретного оператора состав вычетов в NGR может отличаться — проверяйте определение в договоре. Примеры со словами «условный пример» — расчёт 15M на вымышленных цифрах и не описывают конкретную компанию. Реальные цифры даны с номером источника; бенчмарки Track360 — оценки по неслучайной выборке платформы, что компания оговаривает сама. Hold DraftKings — расчёт 15M из выручки и Sports Consumer Volume, компания эту метрику не раскрывает. Валюты сохранены как в источниках: фунты для UKGC, евро для Better Collective и FDJ United, доллары США для DraftKings и Track360, канадские доллары для Альберты. Термины cloaking, mirror site и mule account описаны как явления, без инструкций.

Источники

1. Deloitte, «Gambling duties» (Autumn Budget 2025) — RGD 21% → 40% с 01.04.2026, GBD 25% с 01.04.2027. https://taxscape.deloitte.com/measures-autumn-budget-2025/gambling-duties.aspx
2. CMS, «Autumn Budget 2025 – gambling duties – “in-person” good, “remote” bad», 27.11.2025 — ставки и исключение для скачек. https://cms.law/en/gbr/legal-updates/autumn-budget-2025-gambling-duties-in-person-good-remote-bad
3. FDJ United Affiliates, «Terms and Conditions (Global)», март 2026 — Net Revenue с 35% administration fee, NDC, negative carryover, порог €100, last-click. https://static.fdjunitedaffiliates.com/wp-content/uploads/2026/03/04180342/Global-TCs-March-2026.pdf